由于涂料行业门槛低，竞争压力大，造成了目前涂料行业的竞争氛围混乱，涂料市场的假冒伪劣产品不止，尤其是在一些城镇显现比较明显，产品质量不过关、企业污染严重等此类信息不断被媒體(tǐ)曝出，导致企业搬着石头砸自己的脚，最终走向整顿的道路。
“生存”和“发展”是企业发展必须面对的历程，现阶段企业的生存和发展面临产品及市场的双重压力，國(guó)外品牌的本土化进程正逐步加快，國(guó)内的涂料企业也纷纷在不同區(qū)域布局，对行业整體(tǐ)发展起到助推作用(yòng)。面对企业的高端竞争也终将是品牌的战争，CHINACOAT國(guó)际涂料展直播现场，慧聪网编辑与惠州市利德科(kē)技有(yǒu)限公司董事長(cháng)薛守芝面对面进行交流。
慧聪网：作為(wèi)涂料原料企业，國(guó)外品牌的本土化进程，对中國(guó)涂料企业带来哪些主要影响？
薛守芝：國(guó)外品牌涂料原材料本土化可(kě)為(wèi)我國(guó)涂料企业提供较优质原材料，有(yǒu)助涂料企业改善和提高涂料产品质量，缩小(xiǎo)國(guó)产涂料同國(guó)外品牌的差距。对我國(guó)涂料原料企业也有(yǒu)借鉴和促进作用(yòng)。通过交流和借鉴可(kě)迅速缩小(xiǎo)我國(guó)涂料原材料同國(guó)外品牌的差距。总的讲，这有(yǒu)利我國(guó)涂料原料行业的发展。國(guó)外品牌的本土化也是把双刃剑，借助其质量和品牌优势，短期内会打压我國(guó)涂料原料企业。
新(xīn)的涂料原材料的引进可(kě)促进我國(guó)涂料产品的升级换代，有(yǒu)利涂料产业赶超國(guó)外先进水平。
慧聪网：面对國(guó)外品牌强有(yǒu)力的市场策略，國(guó)内的涂料企业如何应对？
薛守芝：國(guó)外品牌强有(yǒu)力的推广对國(guó)内品牌既是压力也是动力。國(guó)内企业更多(duō)的是吸取國(guó)外品牌的長(cháng)处，促使自身品牌的不断提升和完善。
品牌的提升和完善一方面是产品内在质量的提升和完善，更重要的是技术上的不断创新(xīn)，只有(yǒu)技术上的先进性才是与國(guó)外品牌较量的最有(yǒu)力武器。有(yǒu)了先进技术和高品质的产品还不够，产品的价值依靠市场营销来实现。产品市场定位、渠道、广告、价格、和实实在在的服務(wù)都必须做到胜人一筹。这一切有(yǒu)赖于企业对人才的利用(yòng)。企业只有(yǒu)培养好人才、用(yòng)好人才、留住人才、并不断引进人才，才能(néng)实现在与國(guó)外品牌的竞争中立于不败之地。
慧聪网：國(guó)内企业自身的优势主要有(yǒu)哪些方面？
薛守芝：國(guó)内企业首先是了解國(guó)情，包括对國(guó)家政策的理(lǐ)解和利用(yòng)、对市场和消费需求的了解。國(guó)家政策也越来越有(yǒu)利于國(guó)内企业的发展。
中國(guó)拥有(yǒu)丰富的涂料原料资源和人力资源，中國(guó)本身就是涂料的最大消费市场，无疑在产品制造成本上较國(guó)外企业占据一定优势。当然國(guó)外企业在中國(guó)的本地化生产在不断缩小(xiǎo)成本差距，但在市场的中低端國(guó)内企业在价格上还是占有(yǒu)一定优势。
國(guó)内企业经过多(duō)年发展，不管是在技术上还是在企业管理(lǐ)方面都有(yǒu)長(cháng)足进步，产品的性价比往往比國(guó)外品牌更具优势。同时國(guó)人对國(guó)产品牌的认可(kě)度越来越高，对产品的认知度也越来越高，不再盲目相信洋品牌，使國(guó)内企业与國(guó)外品牌的市场竞争上逐渐显现优势。
慧聪网：企业如何调整自身的发展策略？
薛守芝：一个企业的发展主要取决于管理(lǐ)、营销、技术和产品。面对國(guó)外品牌的本土化竞争，國(guó)内企业应找准自身优势和劣势，未雨酬缪，早作应变准备。面对新(xīn)的挑战，為(wèi)了企业的发展和进一步做大、作强，我公司已有(yǒu)出步规划：将惠州市利德科(kē)技、深圳市薛氏科(kē)技、天津市腾龙化工作进一步整合，这样能(néng)够优化资源配置，进一步加强竞争力。
加强科(kē)研创新(xīn)。利德科(kē)技有(yǒu)一个有(yǒu)战斗力的研发团队，曾有(yǒu)一些领先國(guó)际、國(guó)内同行的科(kē)研成果。我们要把这个团队打造的更加强大，更具战斗力，出更多(duō)的科(kē)研新(xīn)成果。抓住涂料行业发展的新(xīn)方向、新(xīn)需求，研发适时、对路的新(xīn)产品。
加强企业管理(lǐ)，实现一切工作流程化、标准化、精细化，带出一支具有(yǒu)强大战斗力的团队。面对强大竞争对手，敢于亮剑，心不慌、手不软、逢战必胜。
加强营销队伍建设，这是我们需要重点投入的方面。我们有(yǒu)好的产品、好的服務(wù)，如果我们在市场营销上加大力度，我们的发展速度会大大加快。
目前，涂料品牌正面临着营销升级的重要时刻，不仅仅要在外部的渠道建设，品牌建设，口碑培养等方面下功夫，也要从企业内部的技术，生产，销售，售后等部门进行调整，制定策略提升企业的竞争力，达到内应外合，让企业走上一条逢战必胜的道路。欢迎光临科(kē)迅（KOSUN）网站：更多(duō)资料请参阅 www.xiankosun.com 西安科(kē)迅机械制造有(yǒu)限公司是中國(guó)固控设备行业的领导者、钻井废弃物(wù)处理(lǐ)专家。可(kě)以為(wèi)客户提供石油天然气钻井固控设备,离心机系列产品,钻井废弃物(wù)处理(lǐ)设备,钻井安防设备等四大系列二十五类产品。
