传统企业纷纷跨界进军電(diàn)商(shāng)，英利集团也不甘落后。这家全球最大的光伏发電(diàn)产品制造商(shāng)正谋划着一个宏大的電(diàn)商(shāng)战略。
据经济观察报报道，12月19日，英利集团在其第四届供应商(shāng)年会上首次公布了筹划多(duō)年的電(diàn)商(shāng)战略，即通过一个名為(wèi)“全球网络采購(gòu)平台”的電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台，整合上下游资源，為(wèi)全球各地的中小(xiǎo)光伏企业提供服務(wù)。
英利集团采購(gòu)总监马艳称，这个平台未来将能(néng)够提供原材料供应与销售、技术与管理(lǐ)打包服務(wù)、厂房产線(xiàn)设计与建设、OEM(原始设备制造商(shāng))加工与外包等服務(wù)。根据计划，2014年6月，全球网络采購(gòu)平台将正式搭建完成。英利的目标是，到2016年，该平台的规模达到250亿美元，折合人民(mín)币约1500亿元人民(mín)币。“事实上今年这个平台已经做了几单生意了，挣了100多(duō)万美元。”英利集团董事長(cháng)苗连生说，“未来，这个平台的规模将会超过主业(光伏产品制造)。”
跨界
在保定電(diàn)谷國(guó)际酒店(diàn)電(diàn)谷堂的大屏幕上，“咱们的梦，就在眼前”八个大字十分(fēn)醒目。这是苗连生為(wèi)这次年会所定的主题。
数百位来自全球的供应商(shāng)代表齐聚于此参加英利组织的第四届供应商(shāng)年会。在苗连生看来，光伏行业的冬天即将过去，春天即将来临。
跟往届年会不同的是，此次年会英利首次当着数百家供应商(shāng)代表的面对外宣布英利将正式进军電(diàn)商(shāng)领域。苗连生称英利的電(diàn)商(shāng)平台為(wèi)“全球网络采購(gòu)平台”。
英利跨界进军電(diàn)商(shāng)领域的举措让不少供应商(shāng)不能(néng)理(lǐ)解。一位参与此次会议的供应商(shāng)感慨称，由制造业转去做電(diàn)子商(shāng)務(wù)，这个跨度真的有(yǒu)点大。
事实上，苗连生早在三年前就已经开始筹划“跨界”了。2010年，通过成功赞助南非世界杯，英利迅速成為(wèi)一个家喻户晓的名字。“尤其是在欧美，大家都知道在太阳能(néng)领域有(yǒu)个叫英利的公司。”苗连生在接受经济观察报专访时说。
当时光伏行业刚经历经济危机以及欧洲各國(guó)削减政府补贴等不利因素影响，正处于“寒冬”时期，各大行业巨头均出现巨额亏损。
2011年，英利集团旗下美國(guó)上市公司英利绿色能(néng)源控股有(yǒu)限公司亏损约32亿元;2012年的亏损也在30亿元左右;2013年第三季度亏损3850万美元(约2.34亿人民(mín)币)。
但品牌知名度的迅速提升让苗连生开始“寻思”可(kě)以做更多(duō)的事情。于是，一个整合全球资源的想法开始涌现。
不过苗连生明白，若想具备这个整合能(néng)力，英利除了具备很(hěn)高的品牌知名度外，还必须保持领先的市场地位。这也就是為(wèi)什么在连续亏损的情况下，英利非但没有(yǒu)放慢脚步，反而加快了出货的力度。
2011年，英利的出货量為(wèi)1.6GW(10亿瓦特)，同比增長(cháng)51.1%;2012年的出货量约2.3GW，同比增長(cháng)43.2%;预计2013年出货量达到3.2-3.3GW。
目前，英利已经成為(wèi)全球出货量最大的光伏企业。苗连生说，在“寒冬”中逆势加大出货量，目的是為(wèi)了今后能(néng)够有(yǒu)更好的布局。
出货量全球老大的地位加上品牌知名度的上升让英利在世界范围内拥有(yǒu)了一定的号召力，这正是全球网络采購(gòu)平台所需要的重要因素。
苗连生认為(wèi)，未来光伏行业将会很(hěn)快复苏，新(xīn)兴市场将会产生大量的从事这个行业的中小(xiǎo)企业，它们缺乏原材料、缺乏技术、缺乏经验等。“小(xiǎo)企业去跟大的原料厂很(hěn)难谈下价格来，但英利可(kě)以。英利可(kě)以从全球的原料大厂手中采購(gòu)原料，然后分(fēn)配给各个中小(xiǎo)企业，这种模式是可(kě)行的。”苗连生说。
2012年底，英利正式对内提出了要建立全球网络采購(gòu)平台的概念，并在2013年初专门成立了项目考察调研小(xiǎo)组。今年9月份，该平台的网站正式上線(xiàn)。
如今，英利的这个平台已经具备了材料买卖功能(néng)。英利集团采購(gòu)总监马艳透露，到2014年6月份，平台的各种功能(néng)都将交付使用(yòng)。
模式
苗连生告诉经济观察报，全球网络采購(gòu)平台在2014~2015年还是处于整合发展期，这个时期主要的任務(wù)还是推广，解决上下游客户资源的需求。2016年之后，将会进入成熟期，届时金融杠杆、原材料、市场等都能(néng)够紧密联系在一起。
马艳称，经过计算，到2016年，英利的全球网络采購(gòu)平台实现累计交易额将达到250.2亿美元(约1500亿元人民(mín)币)，覆盖上下游30余个行业。
这个采購(gòu)平台也是光伏行业内第一家提供原材料、技术、管理(lǐ)打包定制化服務(wù)的電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台。
苗连生称，英利的这个電(diàn)商(shāng)模式与其他(tā)的電(diàn)商(shāng)是不一样的。英利不仅是这个平台的搭建者，还是这个平台的运营者和参与者。“这个平台从里到外都是英利自己在操作，也有(yǒu)自己的物(wù)流公司，我们不仅搭台，还唱戏。”苗连生说，“总的来说，我们走的会更加稳健。”
一个业内的共识是，今后的两三年全球光伏产业将出现大幅增長(cháng)，主流市场如欧美市场的比重会大幅下降，新(xīn)兴市场的比重则会大幅上升。
全球知名市场调研公司IHS断言，欧洲在全球光伏产业内的比例在2014年将由2012年的57%降至29%，同时亚洲市场所占的比例将在明年由2012年的29%猛增至48%。
“欧美市场以外的新(xīn)兴市场增長(cháng)速度遠(yuǎn)高于传统市场。仅一个日本市场，去年才30兆瓦，今年就达到了300兆瓦。”英利首席战略官王亦逾称。
在新(xīn)兴市场，未来势必会兴起一大批从事太阳能(néng)光伏行业的中小(xiǎo)型企业，这些企业被称之為(wèi)卫星工厂，它们的生存面临着诸多(duō)困难。例如，生产经验不足、技术竞争力差、原材料采購(gòu)困难、采購(gòu)成本高等。
基于此，英利的模式是，利用(yòng)其全球网络采購(gòu)平台，从大型原材料供应商(shāng)手中采購(gòu)大宗原材料放在平台上售卖，卫星工厂则可(kě)以在这个平台上买走自己需要的原材料。“由于我们采購(gòu)的量大，能(néng)够跟大的原料供应商(shāng)谈下价格来，然后再以稍贵的价格卖给那些卫星工厂。对它们而言，也买到了相对便宜的原料。”苗连生说。
不过，英利并不局限于原材料采購(gòu)。事实上，在这个全球网络采購(gòu)平台上，卫星工厂还能(néng)够購(gòu)买原材料设备、技术、OEM甚至是定制化工厂等。
事实上，英利的全球网络采購(gòu)平台的业務(wù)实际上已经有(yǒu)了订单。在北非，英利承接了一个光伏電(diàn)站项目。该项目从设计、设备、施工、交付均由英利负责。
苗连生不愿意透露更多(duō)的细节。他(tā)表示，这种类似于EPC的总包业務(wù)在英利未来还会更多(duō)，都可(kě)通过这个平台来实现。
底气
苗连生坦言英利不怕竞争。在他(tā)看来，整个行业里除了英利，没有(yǒu)哪家企业拥有(yǒu)建立这个全球网络采購(gòu)平台的能(néng)力。“这需要全球性的品牌、全球化的队伍以及相应的市场地位，这些一样都少不了。”苗连生说。
对于全球网络采購(gòu)平台的优势，英利向数百位供应商(shāng)代表给出的答(dá)案是位居全球首位的发货量、五大生产基地、17个省级分(fēn)公司、遍布各大洲的17家海外分(fēn)、子公司以及两个國(guó)家级重点实验室等。
一位参会的供应商(shāng)称，这些优势都是英利的硬件条件，最重要的可(kě)能(néng)还是整个光伏市场在未来几年的大发展，足以支撑采購(gòu)平台的运转。
目前，在欧洲市场，几大主要的太阳能(néng)发電(diàn)國(guó)家的普遍電(diàn)价大概在0.2欧左右。“这个价格其实意味着已经不需要政府补贴了。”王亦逾说。
权威数据显示，到2014年，全球将有(yǒu)75%的國(guó)家不再需要政府补贴，整个光伏市场将真正进入平价上网时代。
IHS最新(xīn)发布的季度报告显示，到2014年，全球的太阳能(néng)设备安装量将达到41GW。2013年预计在35GW左右。
英利预计，2014年北非、拉美、东南亚和國(guó)内市场安装量将大幅提高。统计数据显示，2014年，中國(guó)和欧洲市场将占据全球安装量的42%;美國(guó)和日本则将占据30%;新(xīn)兴市场将占28%。
新(xīn)兴市场中，拉丁美洲、非洲、东南亚和印度将成為(wèi)主要的增長(cháng)点，将分(fēn)别占据全球安装量的7%、9%、3%和4%。
而在國(guó)内市场，2013年國(guó)内光伏装机容量有(yǒu)望达到8GW，到“十二五”末则有(yǒu)望达到35GW。
“英利丰富的國(guó)内建厂经验和技术支持、设备及原材料供应、融资服務(wù)可(kě)以為(wèi)中小(xiǎo)企业提供入市支持。”马艳说。
另外，随着未来全球光伏市场安装量的增加，光伏行业的采購(gòu)金额也将随着大幅上涨。“以目前全球光伏市场的增速计算，未来三年，全球网络采購(gòu)平台交易额将以50%的速度递增。”马艳说。
英利的统计显示，2014年，全球光伏行业的采購(gòu)额预计将达到418亿美元，其中英利為(wèi)24.2亿美元;2015年全球為(wèi)399亿美元，英利為(wèi)37亿美元;2016年全球预计514亿美元，英利為(wèi)43.3亿美元。
英利的目标是，未来三年，在全球光伏市场采購(gòu)总额中，除英利自身采購(gòu)外，全球网络采購(gòu)平台能(néng)够占10%。“这个目标很(hěn)容易就能(néng)实现。英利自己就有(yǒu)了10%，加上世界其他(tā)市场再占个10%，很(hěn)容易达到250亿美元这个目标。”苗连生说。
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